近期讀了一本楊澤老師著作《精益營(yíng)銷第一課——產(chǎn)品冷啟動(dòng)》，這本書(shū)主要講的是初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品冷啟動(dòng)的精益管理思路，書(shū)中從制定一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的目標(biāo)、從用戶角度尋找產(chǎn)品的價(jià)值、做正確內(nèi)容、尋找精準(zhǔn)渠道等通過(guò)案例作分析。
第一章節(jié)：制定一個(gè)簡(jiǎn)單且清晰的目標(biāo)。
通過(guò)對(duì)一箭雙雕悖論、資源越多越好的悖論、用戶越多越好的悖論、整合營(yíng)銷的悖論，從而驗(yàn)證了簡(jiǎn)單的力量，書(shū)中引用了老子《道德經(jīng)》中“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑”，大致意思需求越多越困惑，反之需求簡(jiǎn)單則更容易實(shí)現(xiàn)和獲得。當(dāng)我們?cè)谥贫繕?biāo)的時(shí)候，一定是要有確定性，可量化的目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，單點(diǎn)突破，精益營(yíng)銷追求的是一定時(shí)間內(nèi)效率的最大化，通常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力和精力都是有限的，要把精力放在最有效的環(huán)節(jié)，一旦把精力分布在多個(gè)環(huán)節(jié)、多個(gè)渠道反而會(huì)影響投入到“最重要的事”上的精力，如果資源多就盲目開(kāi)拓多項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果經(jīng)常會(huì)投入大量人力物力，團(tuán)隊(duì)忙碌效果卻不一定會(huì)如人意，因此，有了精準(zhǔn)可量化的目標(biāo)，把精力和財(cái)力投入在這些資源上，一層層達(dá)到目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)效果最大化。
第二章：從用戶角度尋找產(chǎn)品的價(jià)值。
營(yíng)銷中用戶思維是站在用戶的角度思考產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，讀到這章節(jié)時(shí)便也聯(lián)想到我們自己的企業(yè)，我們作為代加工企業(yè)，提供給客戶合格的加工產(chǎn)品，滿足客戶的交付時(shí)間，合理的報(bào)酬，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這些都是客戶需求的價(jià)值，當(dāng)與客戶的合作讓他放心、省心時(shí)，那么必然是穩(wěn)定而持續(xù)的。
第三章：正確的內(nèi)容和第四章尋找精準(zhǔn)渠道。
精益營(yíng)銷要求的是降低營(yíng)銷損耗，采用最高效的方式來(lái)觖決產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，其核心方法就是正確內(nèi)容*精準(zhǔn)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，正確的內(nèi)容是指內(nèi)容主體與產(chǎn)品特性高度關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，用戶接受內(nèi)容的同時(shí)就相當(dāng)于接受了產(chǎn)品特性信息。精準(zhǔn)的渠道則與目標(biāo)用戶相關(guān)，目標(biāo)用戶在哪里，營(yíng)銷就做到哪里。營(yíng)銷第一渠道：產(chǎn)品本身，精準(zhǔn)提供給客戶需求的產(chǎn)品，比任何營(yíng)銷行為有效，也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷渠道；其次是讓客戶信任，只有取得了客戶的信任，才能有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷所要達(dá)到目的；最后是有效營(yíng)銷：復(fù)利的力量和提升轉(zhuǎn)化。渠道的威力需要復(fù)利來(lái)體現(xiàn)，要對(duì)目標(biāo)客戶深入分析，選擇一個(gè)或幾個(gè)渠道深耕，通過(guò)逐漸建立在這個(gè)渠道上的影響力，真正意義上的營(yíng)銷應(yīng)該是建立一套行之有效的體系，積蛙步至千里，逐漸影響目標(biāo)客戶。
小結(jié)
吳聲老師在此書(shū)中這樣說(shuō)到：少即是多，慢即是快。力量藏于簡(jiǎn)單，越復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境、越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)營(yíng)銷的要求越是精于心，而簡(jiǎn)于行。
鮑群英
2022年3月29日
